WorkBoardは2019年に再び3倍になり、祝うためにa16zから3,000万ドルを調達します

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目標設定と管理ソフトウェアを他社に提供するSaaSスタートアップWorkBoardは本日、3000万ドルのシリーズCを閉鎖したと発表した。スタートアップが$ 2300万のシリーズBを調達してから1年も経たないうちに、新しい資本が生まれる。WorkBoardは$ 66.6を調達した。 Crunchbaseによると、これまでに100万件。

Andreessen HorowitzのDavid Ulevitchがこのラウンドを主導し、MicrosoftのM12、GGV、Workday Venturesからの参加がありました。

WorkBoardがシリーズBのわずか10か月後にシリーズCを発表したのはなぜですか?それが私たちが知りたかったことです。結局のところ、答えは成長です。

3倍、2回

同社は急速に成長しており、ベンチャークラスにとって魅力的な投資となっています。しかし、なぜそれが急速に成長しているのか理由がわからなければ、その成長を数値で説明しても意味がありません。

WorkBoardは、他社に対する計画と進捗状況の計画と追跡に関連するソフトウェアとサービスを提供しています。より簡単に言えば、WorkBoardは他の企業がOKRを設定および活用するのを支援します。これは「目的と主要な結果」を表す頭字語です。

コンセプトがどのように機能するかについて、より詳細な説明が必要な場合は、会社のシリーズBに関する私のメモがジャムです。簡単に言うと、OKRは企業がインテリジェントにコースを設定し、目的の方向につながる小さなタスク全体を実行できるようにする計画フレームワークです。所定の期間にわたって「主要な結果」を完成させ、「目的」にまとめます。

これは、会社の計画システムを設定するためのかなり大丈夫な方法です。 OKRはシリコンバレーで人気があり、Googleがこの手法を普及させました。少なくとも控えめな僕には、WorkBoardが昨年シリーズBを立ち上げたときにそのアイデアがどこまで広まったかは明らかではありませんでした。新興企業が肥沃な土地(OKRを知っている新興企業)に売却した後、多額の資金を調達したが、他の非技術系企業を追いかけたときに苦労した場合はどうなりますか?

おっと。 CEOのDeidre Paknad氏によると、2018年に年間収益を3.5倍に増やした後、WorkBoardは2019年に再びARRを3倍にしました。大胆に考えてみると、WorkBoardは2017年12月にシリーズAを調達しました。おそらく、当時100万ドルから300万ドルのARRでした。 2018年と2019年の3.5倍と3倍の結果を考えると、そのシリーズA投資の直後から、会社のARRはおそらく2,000万ドルを超え、おそらく2,500万ドルに近いと言えます。

したがって、今年が2倍になれば、スタートアップが成長を続けることができれば、スタートアップは2021年にIPO規模に近づき始める可能性があります。

その点について、私はパクナドに彼女の市場について、特に彼女と彼女の従業員が市場教育の面でどれだけの労力を費やさなければならなかったかについて尋ねました。 OKRの福音を会社に持って行き、アイデアで販売し、そのソフトウェアを販売する必要がありましたか?または、OKR自体について説明する必要があったのでしょうか。

彼女は、市場を自分の会社に引き寄せる必要はなく、トレンドラインは中立よりも優れていると述べました。 CEOによれば、「5年前」にOKRソフトウェアを販売するのはより困難でした。なぜなら、半年前の「教育する必要性」が「激しかった」ためです。企業は、パワーポイントや同様の、時代遅れのツールへの愛着にこだわっていました。しかし、その「教育の必要性は急速に低下した」とパクナド氏は語った。

彼女の会社の経験では、「スマートな成長を推進したい場合、コストをかけずにスマートな成長を実現したい場合、企業は「組織内の全員を調整し、彼らが何に沿っているのかを見るために。」

OKRは、そうすることを試みる自然でよく探究された方法です。

その市場の動きは、当社が理解している通常のSaaSメトリックのラフの点で、同社が非常に効率的な運用を行うのに役立ちました。 Paknad氏はTechCrunchにいくつかのこだわりを語った。

いくつかのこだわり

WorkBoardには「非常に効率的な」エンタープライズセールスサイクルがあり、「平均取引規模が数十万ドル」の新規顧客を「60日未満」でクローズします。
その「取引の平均規模は、2019年の初めから2倍以上になっています」。
WorkBoardが販売およびマーケティングコストに費やす1ドルごとに、同社は「約2ドルの新しいARR」を生成します。 (これは、SaaS企業の新しい販売およびマーケティング支出の1ドルによって生成される平均ARRが0.86ドルよりもはるかに優れています。)
そして、このラウンドを上げる必要はありませんでした。PaknadはTechCrunchに、「3月からの23百万ドル」をまだ使っていないことを伝えましたが、「機会は本当に私たちが望む方法」、そして彼女の会社は「本当に決定的な企業リーダーシップを持つ機会」を持っているということです。

投資家の視点

TechCrunchは、WorkBoardの最新の主要投資家であるUlevitchを電話で獲得しました。 UlevitchはPaknadを「顧客と本当につながる」「自然の力」と呼びました。それはすべてうまくいきましたが、ラウンドがどのようにまとめられたかについての彼のメモはさらに面白かったです。

Paknadは、WorkBoardの2019年3月のシリーズBの後、彼女の会社が年間で3倍になるとUlevitchに語りました。それが行われたとき、Ulevitchは会社にお金を入れるのをもはや待ちたくないと言った。そして、投資はすぐにまとめられ、Andreessen Horowitzの投資家は、契約のライフサイクルのおよそ1か月の時間枠に注目しました。

このラウンドは理解するのが難しくありません。急成長している効率的なSaaS企業は、投資家に次のSlackの夢を抱かせます。 WorkBoardが2020年に2倍または3倍にできるかどうか見てみましょう。もしそうであれば、中規模、中間ステージのラウンドではなく、出口とIPOについてPaknadと話をします。