シリコンバレーで大金を調達する最初の大麻スタートアップは、燃え尽きる危険にさらされています。 TechCrunchは、ポットデリバリーの仲介者であるEazeが予告なしのレイオフを経験しており、その枯渇した現金準備が給与計算やAWSの請求を決済する能力を脅かしていることを学びました。 Eazeは、自社のマリファナブランドを自社の倉庫から販売することにより、「植物に触れる」ための主要なピボットを試みる準備ができているため、照明をオンにしておくために橋を上げる必要がありました。
TechCrunchは、このレポートをまとめるEazeの闘いについての知識を持つ9つの情報源と話しました。 Eazeが失敗すると、マリファナビジネスへの新興企業の「グリーンラッシュ」の中で深刻化する深刻な問題が浮き彫りになる可能性があります。
Eazeは、かつて「Uber of Pot」と呼ばれていた約1億6600万ドルの資金に裏打ちされたスタートアップ-薬局からポットや他の大麻製品を販売して顧客に届ける市場-は最近、1500万ドルの橋渡しを締め切ったと複数のソース。資金調達は、現在のビジネスモデル、訴訟、支払い処理の問題、および内部の混乱に適切なマージンを作ることに関する問題の中で、Eazeが次の資金調達に取り組むのに苦労している間、ライトを点灯し続けることを意味していました。
Eazeの広報担当者は、同社の現金が少ないことを確認した。情報筋によると、昨年夏に約30人を解雇した同社は、その間に別の削減ラウンドを準備しているという。スポークスパーソンは人事問題について話し合うことを拒否しましたが、投資家が企業がコストを削減し、より効率的になるのを見たいので、多くの後期段階の新興企業でレイオフがあったことを指摘しました。
私たちが理解していることから、ピッチデッキによると、Eazeは現在、3500万ドルのシリーズDラウンドを調達しようとしています。 1,500万ドルのブリッジラウンドは、名前のない現在の投資家からのものでした。 （同社の以前の支援者には、500スタートアップ、DCMベンチャー、スローベンチャー、グレートオークス、FJラボ、ウィンクルボス兄弟などが含まれます。）元々、イーズは5000万ドルのシリーズDを調達しようとしましたが、契約を見ると、Anthos Capitalは11時間後に立ち去ったと言われています。
TechCrunchがレビューした会社の文書によると、Eazeは3億8,800万ドルの企業価値で資金調達に取り組んでいます。次のラウンドでどのバリュエーションを目指すのかは明確ではありません。
Eazeのスポークスパーソンは資金調達の取り組みについて話し合うことを拒否しましたが、TechCrunchに次のように語っています、「同社は現在非常に重要な移行を経ており、うまくいけば顧客に良いサービスを提供し続けます。」
マージンを増やすために必死
ニュースは、Eazeが「垂直化」の要点を打ち破り、オンラインストアフロントとサードパーティ製品（ロールジョイント、花、vaping製品、および食用製品）の配信を超えて、直接製品の調達、ブランド化、および販売に移行することを望んでいるときに発生します。サードパーティの薬局と顧客の間で他社のマリファナブランドを移動するだけでなく、自社のブランドを自社の配送拠点を通じて販売して、より高いマージンを獲得したいと考えています。他の多くの大麻会社が苦戦しているため、マリファナの花、プレロールジョイント、気化器のカートリッジ、または食用品などの分野で、低価格でブランドを獲得できるようになることが期待されています。
Eazeのスポークスパーソンは、同社がピボットを近いうちに発表する予定であることを確認し、TechCrunchに「それはサービスプロバイダーからその方法での運用へのかなりの変更であるが、デポを直接運営することでもある」と伝えた。
スタートアップはすでにこの方向に動き始めており、Dionymedと呼ばれるカナダからの破産大麻ビジネスの資産の一部を取得中です。これは、当初Eaze’sのパートナーでしたが、その後競合他社になり、訴訟を起こしました最終的にその事業の一部を売却する前に、支払い紛争を巡って。これらの資産には、全株式取引で取得したオークランドの診療所Hometown Heartが含まれていると言われています（「Eazeは訴訟を効果的に買収した」とある情報源は売却を説明しています）。これがEazeの最初の所有する配送デポになります。
Eazeが投資家への売り込みに使用していた最近のプレゼンテーション資料（TechCrunchが入手）で、同社はカリフォルニアで最大の消費者向け大麻小売業者であると説明しています。 500万件を超える納品を完了し、60万人の顧客にサービスを提供し、平均トランザクション額を85ドルに引き上げました。
現在までに、Eazeはカリフォルニア（オレゴン）を越えて他の1つの州にしか拡大していません。今年はさらに5つの州を追加し、2021年にはさらに3つの州を追加することを目指しています。しかし、同社はより多くの州がレクリエーションマリファナの合法化を早めることを期待しており、地理的拡大をもたらしました。 Eazeが利用可能になり次第、市場シェアを獲得することを期待して、Eazeはあまりにも早く拡張しすぎたようです。
同社の従業員は、良い日にEazeが純売上高で80万ドルから100万ドルをもたらす可能性があると語っています。これは、サプライヤや他の人に削減が行われる前の総商品価値を除いて、素晴らしいようです。 Eazeはその量のほんの一部しか作成していません。これが、生態系における主要な役割のより多くに垂直化しようとしている1つの理由です。そして、それはビジネスの運営に関連するすべてのコストを検討する前です。
Eazeは、マリファナ業界で蔓延している問題、すなわち運転資金の不足に苦しんでいます。銀行は雑草関連事業に運転資本ローンを発行しないことが多いため、Eazeのような配送業者は業者への返済が遅れることがあります。別の情報筋によると、支払いが遅れたため、一部のブランドはEazeでの販売をやめたそうです。
その財政のもう一つの流出は、そのマーケティング努力でした。ある情報筋によると、家庭外広告（掲示板など）は、ある時点でかなりの出費だったという。小売店への直接訪問、診療所の宅配サービスの利用、Meadowなどのスタートアップによる複数の診療所の集約されたオンラインPOSとしての購入など、他のポット購入オプションと競合する必要があります。
実際、Eazeは垂直化へのピボットが3億ドルの総トランザクションで2億400万ドルの収益をもたらすと主張しています。プレゼンテーションでは、平均販売$ 85で$ 9.04となっていることを指摘しています。これは、「プライベートラベル」製品の導入に成功し、より多くの倉庫管理がある場合、$ 18.31になります。
雑草を売るのは簡単ではない
マージンが低いことは、Eazeの現在のビジネスモデルの問題の1つにすぎません。同社がプレゼンテーションで認めているのは、特に他の多くのデリバリービジネスとの競争に直面して、一貫性のないカスタマーエクスペリエンスとブランドとの顧客の親和性の低下につながっています。 。
オンデマンドですべてを配信するというテーマでプレイし、2つの顧客ベースと接続しました。第一に、既存の大麻消費者はすでに何らかの形で配達サービスを利用している。そして、大麻関連の製品に関心が高まったものの、診療所に足を踏み入れたり、闇市場のディーラーから購入したりするのは快適ではないと感じるかもしれません。
その聴衆を追いかけているのはそれだけではない。大麻の発見、流通、販売の幅広い市場における他の競合他社には、Weedmaps、Puffy、Blackbird、Chill（Eonyとの以前の関係を終了した後に設立されたDionymedのブランド）、Meadowなどがあり、より幅広い業界はいくつかの価値があると推定されています2018年には119億ドル、2025年までに630億ドルに成長すると予測されています。
Eazeは、ポットの漸進的な非犯罪化-最初に薬用に購入し、徐々にレクリエーション用に購入することを合法化する-が米国中に広まり、大麻関連製品の消費をはるかにユビキタスにし、大きなものを提示することを前提に設立されました。 Eazeやその他の新興企業にとってのチャンスです。
それは、消費者の間で喜んでいる聴衆を見つけましたが、求人の厳しい市場であるベイエリアの技術労働者も見つけました。
「大麻業界に参加する機会に興奮しました」とある情報筋は述べました。 「それは大部分が悪いラップを得た、そして私はEazeの使命を高貴なものとして見た、そしてチームは善良な人々のように見えた。」
その印象は長続きしなかった。入社時にこの従業員に知らされた会社は、途中でさらに多くの資金を調達していた。新しい資金は実現しなかったため、Eazeは最善の方法を模索するため、さまざまなアイデアとリーダーシップを繰り返しました。RoieEderyと共同で会社を設立した元Yammerの経営者であるKeith McCartyです（両方とも現在は別の大麻の創設者です）スタートアップ、Wayv）、辞任し、CEOの役割は別の元Yammerの幹部であるJim Pattersonに与えられました。
「私は私がそこに着くと、いくつかのビジョンを実行する能力への信頼を個人的に失った」と元従業員は言った。 「一方で、真実ではない絵が描かれたと思いました。私たちが近づいてきて、私がより長く、資金調達に問題があったとき、なぜ問題があったのかという話は変わり続けました。」その業績と文化に詳しい複数の情報源がEazeを「シットショー」と呼んでいました。
「プッシュフォークッシュ」なし
戦略の急速な変化は、会社が厳しい財政状態に入る前に始まった定期的なパターンでした。
Eazeが数年前にPush for Pizzaというスタートアップを買収したことを思い出した従業員がいた。ブルックリンで5人の若い友人によって設立されたPush for Pizzaは、シンプルなコンセプトで口コミ化されました。好きなピザの注文をアプリで設定し、必要なときに1つのボタンを押して注文します。 （それはばかげているように聞こえますか？忘れないでください。これもまた、革新の低点、または平均的な消費者インテリジェンスに関しては皮肉主義の高点であったYoの時代でした。おそらく両方です。）
従業員によると、イーズのアイデアは、Push for Pizzaの基本を取り、それを雑草アプリ、Push for Kushに変えることでした。その中で、顧客はお気に入りのミックスを作り、ボタンに触れるだけでそれを注文して、調達の障壁をさらに下げることができます。
同社はこの契約と新しいアプリの展望に非常に興奮していました。彼らは広めるために大きなキャンペーンを計画し、新しいアプリとビジネスラインについてスタッフを興奮させる内部イベントを開催しました。
「彼らは私たちに見せたある種の映画を作っており、ジムの風刺画を特集していました」-当時のCEO-「リムジンのサンルーフからぶら下がっています。」
その後わずか1週間後、計画全体が破棄され、Push for Pizzaの創設者が解雇されました。 「カーペットの下にブラシをかけただけだった」と元従業員は言った。 「誰が何が起こったのかについて、管理から何も得ることができませんでした。」
しかし、何かが起こっていました：同社は買収時にカードで支払いを行っていましたが、プロセスは決して安定せず、それまでに現金のみのモデルに戻っていました。現金でクッシュをプッシュすることはあまり魅力的ではありませんでした。 「彼らはそれがうまくいくとは思っていなかった」とその人は言い、これは新興企業では通常のビジネスの流れであると付け加えた。 「大きなイニシアチブは、製品チームのレーダーにあった新しいものを押し出すことを支持して死ぬだけです。」
Eazeのスポークスパーソンは、「Push for Pizzaを買収しました。 。しかし、最終的には[Push for Kushの起動]を追求することを選択しませんでした。」
スタートアップにとって、支払いは繰り返し発生する問題でした。 Eazeは支払いを現金でしか受け取らなくなりました—しかし、ビジネスが成長するにつれて、それはますます問題になりました。同社は、クレジットカードネットワークを開始し、1人の従業員が1日あたりの販売額が80万ドルから100万ドルであると推定したときに、追跡可能性が低く、エラー（および盗難）にさらされる可能性が高いキャッシュオンリーモデルに悩まされていました。 。
結局、それはカードに移行しましたが、スムーズではありませんでした：Visaは特にプラットフォーム上でEazeを望んでいませんでした。 Eazeは回避策を見つけたと従業員は言いましたが、それは決して上回らず、EazeとDionymedの間の訴訟の対象になりました。現在、同社はクレジットカードではなく、デビットカード、ACH送金、現金のみで支払いをしているようです。
別のインシデントは、会社がセキュリティ問題をどのように見て処理したかを明らかにします。
Eazeは灰から立ち上がることができますか？
ある時点で、従業員は、Eazeが本質的にすべての顧客データ（ユーザーの署名やその他の個人情報を含む）を保護されていないAzureバケットに保存していたことを発見しました。搾取。
この脆弱性は同社に注目されました。修正するのは製品次第でしたが、仕事はリストから押し下げられました。これを修正するのに最終的に7か月かかりました。 「私はちょうどこれらすべてのこれらの巨大な穴のあるものを見続けていました、ちょうどゴールデンタイムの準備ができていません」とある元従業員は製品の状態について言いました。 「誰もエンジニアの話を聞いていなかったし、実行可能な製品を探しているようにも見えなかった。」 Eazeのスポークスパーソンは、脆弱性が発見されたことを確認しましたが、すぐに解決されたと主張しています。
今日、問題はより差し迫った財政問題です：会社はお金を使い果たしています。従業員は会社が次の給与を支払わない可能性があると言われており、AWSが支払わない場合は2日でサーバーをシャットダウンします。
Eazeのスポークスパーソンは、会社が直面している悲惨な状況を認めながら、楽観的な姿勢を維持しようとしました。 「Eazeは、お客様と法的大麻業界全体をサポートするために、できる限りのことを続けていきます。私たちは将来に興奮し、コミュニティ全体が直面している課題を認めています。」
薬用およびレクリエーション用のマリファナへのアクセスが2010年代後半に一部の州で合法になると、起業家や投資家が市場に集まりました。彼らは、主要な禁止の終焉、つまり一生に一度の出来事を利用する機会を見いだしました。しかし、高い政府税、永続的な闇市場、激しい競争、および法的混乱に対処する意思のある金融インフラの欠如が、大きな後退を引き起こしています。
ポット事業は冷静に聞こえるかもしれませんが、Eazeのような運用は、マージンが薄く、エラーの余地が少ない高ストレスのロジスティクスを調整することに依存しています。 SprigからMuncheryまで、多くの食品配達の新興企業が同様の闘争に遭遇した後、破綻しました。少なくとも銀行や決済処理業者は彼らと協力していました。オッズが積み重なっているため、Eazeは厳しい道を進んでいます。
