ナイジェリアのパガがAppositを買収、メキシコとエチオピアの拡大を確認

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ナイジェリアのデジタル決済新興企業Pagaは、エチオピアを拠点とするソフトウェア開発会社であるAppositを非公開で買収しました。

それはパガのニュースのほんの一部です。ラゴスに拠点を置く新興企業は、今年もメキシコで、そしてエチオピアで支払い商品を立ち上げる予定であると、CEOのTayo OviosuはTechCrunchに語った。

この動きは、パガがシリーズBラウンドで1,000万ドルを調達し、OviosuがDisrupt San Franciscoで話をしながら、同社がグローバルに拡大する意向を発表した後、1年ほどで発生します。

パガは、米国に組み込まれているがアディスアベバで運営されているAppositを活用して、東アフリカとラテンアメリカへの拡大をサポートする。

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買収の背後には、セレンディピティ、リターン、コラボレーションが絡むストーリーがあります。

PagaとAppositはどちらも、帰還した起業家によって設立されました。オビオスはスタンフォード大学でMBAを取得し、ナイジェリアに戻る前にシスコシステムズで働いていました。

Apposit CEOのAdam Abateは、ブラウン大学で学び、ニューヨークのフィンテックで働いた後、17年前に同国の財務省での任務のためにエチオピアに戻りました。

「私はチームを結成して…国のために…公共の財政管理システムを構築しました。そして、その過程で…私の親友であるエリックチジオケで技術エンジニアになるために…」とアバテは言いました。

2人は2007年にサイモンソロモンと協力してAppositを共同設立し、アフリカ向けの大規模なエンタープライズソフトウェアの構築に注力しました。

1年後、オヴィオスは結婚式のためにエチオピアを訪れていたときに彼の家に墜落したときにチジオケに会いました。ちなみにちじょけの弟はスタンフォードのルームメイトでした。

その会議は、アフリカのデジタルファイナンスイノベーションに関する2つの間の長い会話を開始し、最終的に2010年にAppositとのPagaパートナーシップにつながりました。

Appositはエンジニアリングチームを専任してPagaの支払いプラットフォームを構築し、Eric Chijiokeは(Appositの役割を維持しながら)PagaのCTOとなり、AppositはPagaを支援しました。

「私たちはアフリカの起業家として自分自身を調整しました…その後、私たちはパガの投資家となり、戦略的に調整された密接な関係に発展しました」とAbate氏は述べています。

アフリカのルーツ、グローバルな野心

10年早送りし、2つの会社はかなり遠くに来ています。 Appositは、63人のエンジニアと技術者のチームに事業を拡大し、クライアントパートナーシップのリストを積み上げました。同社はエチオピア商品取引所のデジタル化を支援し、銀行の非営利団体や実店舗企業とITおよびソフトウェアソリューションを契約しています。

Appositは10年間、パガの決済製品開発もサポートしてきました。

その間、オビオスとチームはパガのプラットフォームの構築に取り組み、アフリカ最大の経済と人口2億人の人口を抱えるナイジェリアでデジタル決済の採用を推進しました。

Global Findexデータベースによれば、ナイジェリアの未銀行化の割合が2011年に70%と高止まりし、依然として60%程度残っていることを考えると、それは簡単なことではありません。

パガは、送金、請求書の支払い、およびデジタルでの購入を行うマルチチャネルネットワークを作成しました。ナイジェリアには1,400万人の顧客がおり、パガの24,411名のエージェントの1人から、または新興企業のモバイルアプリを通じて資金を送金できます。

Paga製品は、スター、ハッシュタグオプションを使用して、iOS、Android、および基本的なUSSD電話で動作します。同社はウエスタンユニオンなどとの送金提携を結んでおり、アプリのサードパーティによる統合を可能にしています。

Oviosuによると、創業以来、スタートアップは66億ドル相当の1億400万件のトランザクションを処理しています。

買収により、パガはAppositの技術力と63人のエンジニアのチームを吸収します。同社は、拡張をサポートするために、強化された機能と総従業員数530人を指揮します。

Oviosuによると、パガは2020年にメキシコでの発売を計画しています。

Adam Abateは現在、パガエチオピアのCEOを務めています。パガは、現地の規制当局の承認が得られ次第、稼働する予定です。大陸で7番目に大きい経済を誇る1億人の東アフリカの国は、アフリカの次のスタートアップハブになることを目指しています。

モバイルマネーを使用して、

エチオピアはまた、デジタルファイナンスの導入が遅れており、アフリカのモバイル決済のリーダーであるケニアの73%と比較して、モバイルマネーを使用している人口は1%未満です。

パガは国の金融針をシフトすることを目指しています。 「目標は単純明快です。私たちはエチオピア人に支払いアカウントとしてPagaウォレットを使用してほしいと思っています。つまり、現金取引をデジタル化し、金融サービスを推進することなのです」とOviosu氏は述べています。

Appositの買収と国の拡大に伴い、彼は新興市場のフィンテックソリューションとして、アフリカやその他の国でもパガのモデルを成長させることを目指しています。

「アフリカ、ラテンアメリカ、アジアには、世界中にいくつかの非常に大きな国があり、これらの[金融包摂]問題が依然として存在しています。したがって、私たちの戦略はアフリカの戦略ではありません…これらの問題が大きく存在する場所に行き、グローバルな決済ビジネスを構築したいのです」とOviosu氏は語った。

ナイジェリアでのフィンテックコンペティション
海外で成長するにつれ、パガはナイジェリアでより大きな競争に直面しています。過去10年間、南アフリカとケニアは、サファリコムのM-Pesa製品の成功により、デジタル決済においてアフリカの傑出した存在でした。

しかし、ここ数年、ナイジェリアはVCとフィンテックの新興企業にとって魅力的な存在となっています。中国の投資家がOperaが所有するOPayとTranssionが支援するPalmPayに2億2,000万ドルを投入したとき、この傾向は2019年に最高点に達しました。

Crunchbaseによると、これはパガのVCの総購入額が3,400万ドルに比べて非常に大きなものです。

Oviosuは、製品市場の適合性と会社の拡大による利益を、これらの十分な資金のある新規参入者よりも先に保つ要因として挙げています。

「そこに世界クラスのテクノロジーが登場します」と彼は言った。

「また、すべてのユースケースを構築できるわけではないという視点も持っています」とパガのモデルは、ライドヘイリングからフードデリバリーまで、OPay製品を中心に複数のスタートアップ分野を立ち上げたアフリカのオペラと対照的です。

Oviosuは、パガのアプローチをPayPalと比較します。これにより、サードパーティの開発者はPayPalを決済ソリューションとしてビジネスを形作ることができます。

Appositの買収と継続的な拡大により、PayPalはPagaのモデル以上のものになる可能性があります。

創設者のTayo Oviosu氏は、PayPalやAlipayなどの大規模なフィンテックプレーヤーを、パガの新興市場への進出を計画している将来の競争相手と見ています。