นำสองเรื่องมาสู่ Dunzo: Kabeer Biswas เชื่อมั่นในความนิยมในการขับเคลื่อนผลกำไร

0
17

Kabeer Biswas ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของการเริ่มต้นระบบไฮเปอร์โลคอลที่ใช้เบงกาลูรูในเบงกาลูรูกำลังจ้องมองที่ความเป็นจริงที่ไม่สบายใจ สำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นใช้งานบริการแชทของ WhatsApp ไปยังแอปที่ให้คำสั่งซื้อมากกว่า 2 ล้านคำสั่งต่อเดือนในปีการเงินที่ผ่านมานั้น Dunzo ซึ่งระดมทุนได้ 81 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่เริ่มต้นด้วยการประเมินมูลค่า 200 ล้านดอลลาร์ได้เห็นการเผาไหม้เงินสดสูงถึง 3 ล้านดอลลาร์ต่อเดือนในปีที่ผ่านมาซึ่งรวมเป็นล้านในช่วงปีที่ผ่านมา

การสูญเสียของการเริ่มต้นเพิ่มขึ้น 8 เท่าเป็น 168.9 ล้านรูปี (ประมาณ $ 23.5 ล้าน) จากรายได้รวม 3.5 ล้านรูปี ($ 490,120) ในปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2562 ในเดือนธันวาคมมีข่าวว่า Dunzo ดึงออกมาจากบางรหัสในห้า ในเก้าเมืองนั้นอยู่ใน – เบงกาลูรูมุมไบนิวเดลี – เอ็นซีอาร์ปูเนและล่าสุดชัยปุระ Biswas ยอมรับว่าจำนวนของ pincodes ทั้งหมดลดลง 50

โดยรวมแล้วมันไม่ได้ดูดีเกินไป

ในขณะที่ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นสายสำคัญ ๆ อย่าง Zomato, Swiggy และ Flipkart ก็เห็นการขาดทุนของพวกเขาในบอลลูน Dunzo ยอมรับว่า VCs“ กลัว” ที่จะลงทุนใน บริษัท เนื่องจากลักษณะของธุรกิจที่ใช้เงินทุนสูง ดังที่ Biswas พูดว่า“ เราเลี้ยงอยู่เสมอ”

แต่ถึงกระนั้น Biswas ก็ไม่สามารถมั่นใจได้มากขึ้นเกี่ยวกับอนาคตของ บริษัท ของเขา “ ฉันคิดว่าอีกสามปีข้างหน้าเราอยากจะหยุดใช้เงินทุนภายนอก” Dunzo กลายเป็นลูกค้าที่มีความสุขกับสถานที่ตั้งที่เรียบง่าย สั่งซื้อสิ่งที่คุณชอบและจะไปถึงคุณเร็วกว่าการส่งอาหารตามปกติ ร้านขายของชำยากุญแจรถสำรองจากบ้านของคุณเมื่อคุณล็อครถ … อะไรก็ได้

มันเป็นเรื่องง่ายที่ Dunzo จะเป็นที่รัก นอกจากนี้ยังง่ายต่อการดูว่าทำไม ผลิตภัณฑ์หลักของ บริษัท คือความสะดวกสบายซึ่งอยู่ในรูปแบบการจัดส่งแบบ hyperlocal ‘Dunzoing’ กลายเป็นคำกริยาที่เป็นพยานถึงสิ่งนี้

แม้ว่าสิ่งที่ไม่ง่ายคือพื้นที่ hyperlocal ขนาดใหญ่ในอินเดีย การเริ่มต้นส่งมอบล่าสุดของ CEO Shadowfax เรียกมันว่า“ ปัญหาสกปรกมากทั้งวันทั้งวันมันเป็นแค่เรื่องยุ่งเหยิง” Hyperlocal มักแปลเป็นค่าลำดับต่ำ การสั่งซื้อมักจะราคาถูกกว่า – คำสั่งซื้อตั้งแต่ Rs 100-200 – มากกว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ

Dunzo ไม่แตกต่างกัน การสูญเสียต่อการสั่งซื้อผันผวนระหว่าง Rs 18-22 ($ 0.25-0.31) ในเก้าเมือง Biswas ยอมรับอย่างเปิดเผย

วันนี้ Dunzo อยู่ในตำแหน่งที่ไม่สามารถยอมรับได้ของการเริ่มต้น hyperlocal ครั้งแรกของขนาดในอินเดีย สี่ปีที่ผ่านมา Biswas จำเป็นต้องพิสูจน์ความมีชีวิต – โดยตีผลกำไรระดับเมืองในเมืองหนึ่งในไตรมาสหน้าและผลกำไรในสามเมืองในปีนี้

เป็นเป้าหมายที่เขาตั้งขึ้นเองเขากล่าวและไม่ได้รับแรงผลักดันจากนักลงทุน

Dunzo เป็นผู้เล่นไฮเปอร์บอลคี่ มันเป็นแนวนอนในพื้นที่ที่มีผู้เล่นแนวตั้งเพ่งความสนใจไปที่หมวดหมู่เฉพาะของพวกเขา – Swiggy และ Zomato ต่อสู้เพื่อรับส่วนลดอาหาร BigBasket และ Grofers กำลังยุ่งอยู่กับการพยายามหาการจัดส่งที่รวดเร็วกว่าสำหรับร้านขายของชำ Flipkart และ Amazon .

Dunzo เป็นเพียงคนเดียวที่เชื่อมต่อลูกค้ากับร้านค้าที่ถูกต้องทั้งหมดและส่งมอบได้เร็วกว่าลูกค้าที่เกือบจะทำให้ธุรกิจของพวกเขาเกือบหมด จนกระทั่ง Swiggy จับ

Swiggy เปิดตัวบริการหยิบและวาง Swiggy Go และบริการจัดส่ง Swiggy Stores สี่เดือนที่แล้ววาง Dunzo ในการแข่งขันโดยตรงกับยูนิคอร์นที่ส่งคำสั่งซื้ออาหารประมาณ 1.4 ล้านต่อวันและมีมูลค่า 3.3 พันล้านเหรียญ

Swiggy ไม่ใช่คนเดียวที่ดมกลิ่น สำหรับผู้เล่นที่มีกระเป๋าหน้ากระเป๋าลึกดังกล่าวข้างต้นการทำกำไรเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นประจำตั้งแต่ปีที่แล้ว และพวกเขายังได้รับประโยชน์จากเวลาในการลองและบรรลุเป้าหมายนั้น: บางสิ่งที่ Dunzo กำลังพยายามอยู่ในระยะเวลาสี่ปี และนั่นก็เช่นกันแม้จะมีการเผาไหม้เงินสดที่รุนแรง Biswas พูดกับ The Ken เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผลกำไรของ Dunzo เป็นเป้าหมายใหญ่

ฉันฝันถึงผลกำไร

ถาม: คุณยังไม่ได้เพ่งความสนใจไปที่การทำกำไร?

KB: เราได้ผลกำไรจริงใน Bengaluru ทั้งเมือง Bengaluru 35 พื้นที่ในเดือนกันยายน 2017 จากนั้นเราได้รับเงินจำนวนมาก [$ 12.6 ล้านในเดือนธันวาคม 2560 เมื่อมีส่วนร่วมกับ Google] จากนั้นเราเริ่มขยายธุรกิจ สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณเริ่มปรับสัดส่วนแน่นอนเศรษฐศาสตร์หน่วยของคุณเป็นที่นิยม

บางทีในเวลานั้นเราเติบโต 5% ต่อเดือน แต่เป้าหมายของเราตั้งแต่นั้นมาก็คือพยายามและเติบโตที่ประมาณ 15% เดือนต่อเดือน สิ่งที่เราทำในแง่ของ CAGR (อัตราการเติบโตประจำปีแบบผสม) คือประมาณ 12% เดือนต่อเดือน หลังจากรับเงินทุนจากภายนอกเป็นเวลาสองปีซึ่งมีขนาดใหญ่ฉันคิดว่าเราเป็นหนี้ต่อนักลงทุนของเราต่อตัวเราเองและต่อระบบนิเวศเพื่อให้แน่ใจว่าเรารู้ว่าการทำกำไรคืออะไร