ทำกำไรในทรัพยากรที่หายากของชุมชน

0
86

ตัวเลือกทั้งหมดมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเกมนี้มีราคาต่ำและมีปริมาณมาก ความแตกต่างของต้นทุนการผลิตระหว่างเข็มฉีดยาที่แพงที่สุดและน้อยที่สุดอาจเป็นเพียงไม่กี่ครั้ง paise สามารถประหยัดได้ในสองสามวิธี: โดยการประหยัดจากขนาด หรือโดยการเลือกวัสดุย่อย, ตัดมุมในการผลิตหรือการควบคุมคุณภาพหรือไม่ลงทุนในการเฝ้าระวังตลาดโพสต์

วิธีการหา บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์คุณภาพดีคือดูส่วนแบ่งการตลาด Das กล่าว “ อุปกรณ์การแพทย์เป็นธุรกิจที่มีชื่อเสียง มันเป็นธุรกิจที่ไว้ใจได้มากกว่าธุรกิจเทคโนโลยีดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะไม่น่าไว้วางใจและอยู่รอดเป็นเวลานาน “เขากล่าว

จากการวัดชื่อเสียง บริษัท สี่แห่งทำได้ดี: HMD มีตลาดเกือบ 60% และ บริษัท ต่างประเทศสามแห่ง ได้แก่ BD, B Braun Melsungen AG ของเยอรมนีและ Nipro บริษัท ญี่ปุ่นมีชื่อเสียงในด้านเข็มที่คมชัดโดยเฉพาะ ที่ HMD จัดหาโรงพยาบาลและร้านขายยาทุกประเภททั่วประเทศ บริษัท ต่างประเทศส่วนใหญ่จะขายให้กับโรงพยาบาลองค์กรที่มีราคาแพงในเมืองชั้น 1

ด้วยเหตุนี้สเปกตรัมของความเป็นเลิศจึงมีคุณภาพแตกต่างกันเล็กน้อย HMD เป็นผู้จัดหาให้แก่องค์การอนามัยโลกและองค์การยูนิเซฟในขณะที่ บริษัท อื่น ๆ มาจากประเทศที่มีกฎเกณฑ์อุปกรณ์การแพทย์ที่เข้มงวด และยัง MRP ของหลอดฉีดยาสามารถแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับยี่ห้อ เข็มฉีดยาขนาด 5 มล. จาก HMD มีราคาอยู่ที่ 6.50 ($ 0.09) ในขณะที่ค่าใช้จ่าย BD ที่คล้ายกันอยู่ที่ 14.50 ($ 0.20) และจาก LifeLong ผู้ผลิตเข็มฉีดยาใน Gurugram ราคา 23 รูปี ($ 0.31) โรงพยาบาลที่ขาย HMD จะได้รับกำไร 376% ในขณะที่โรงพยาบาลที่เลือกตลอดชีวิตจะได้รับสามเท่า – กำไร 1,011%

อัตรากำไรสูงในธุรกิจไม่ผิดปกติ ครีมบรรเทาอาการปวด Moov ขายปลีกที่ Rs 120 ($ 1.63) แต่ค่าใช้จ่ายเพียง Rs 12 ($ 0.16) สำหรับ บริษัท ในการผลิตตามที่ผู้ค้าส่ง Reckitt Benckiser Group PLC เจ้าของ Moov ใช้เวลาโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุเป็นสองเท่า Zandu Balm ครีมที่คล้ายกันซึ่งเป็นเจ้าของโดยกลุ่ม Emami ขายที่ Rs 35 ($ 0.48) แต่มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยสำหรับ บริษัท กระเป๋า Louis Vuitton มีราคาน้อยกว่าราคา 1,500 เหรียญ (Rs 1.10 แสนแสน) แน่นอน

แต่เข็มฉีดยาไม่เหมือนผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพราะเป็นส่วนที่ขาดไม่ได้ในการรักษาส่วนใหญ่ และในกรณีของ Moov หรือกระเป๋าถือผู้บริโภคสามารถใช้สิทธิของเธอในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงการตัดสินใจของเข็มฉีดยามักจะถูกผลักดันโดยเธอที่โรงพยาบาลหรือห้องปฏิบัติการวินิจฉัย

นั่นหมายความว่าผู้บริโภคเข็มฉีดยาในตลาดที่มีการแข่งขันไม่ใช่คุณหรือฉัน แต่เป็นโรงพยาบาลร้านขายยาและห้องปฏิบัติการวินิจฉัย และเพื่อสนองความต้องการและข้อได้เปรียบที่อุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์มีวิวัฒนาการ

ขาย! ขาย!

มีการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ซึ่งหมายความว่าผู้ผลิตจะทำทุกอย่างที่ต้องการเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย กลยุทธ์หนึ่งคือการพิมพ์ MRP ที่สูงขึ้นและให้เหตุผลอื่นนอกเหนือจากคุณภาพในการเลือกแบรนด์ของพวกเขา โรงพยาบาลจะจัดซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่ลดลงอย่างมาก (“ ราคาเพื่อการค้า”) แต่ขายให้ผู้ป่วยด้วย MRP ที่สูงและได้รับผลกำไรที่สำคัญ ความแตกต่างระหว่างราคาเพื่อการค้าและ MRP เป็นที่รู้จักกันในชื่อการค้า ยิ่งมาร์จินสูงขึ้นเท่าใดมาร์คอัปที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งมากขึ้น

ในตลาดการแพทย์ที่มีผู้คนหนาแน่นในภาคใต้ของเบงกาลูรูบันไดที่ทาสีด้วยทรายทำให้มีร้านค้าขายส่งสกปรกหนึ่งห้อง ชั้นวางโลหะบรรจุด้วยเวชภัณฑ์ในกล่องกระดาษแข็ง 100 ชิ้นต่อกล่อง หากผู้จัดจำหน่ายของ Prabha กำลังประสบกับผลกำไรมหาศาลที่มีอยู่ในภาคอุปกรณ์การแพทย์แน่นอนว่ามันจะไม่สะท้อนให้เห็นในสถานที่สกปรกของ Venkatesh หรือพีซีตั้งโต๊ะของเขา เมื่อผู้ทำงานวันหนึ่งก้าวเข้ามาเพื่อขอหยุดงานหนึ่งวันในวันอาทิตย์เพื่อให้ครอบครัวมาอยู่ด้วยกัน Venkatesh ทำให้เขาผิดหวังอย่างมาก ตัวเขาเองทำงานวันอาทิตย์

Venkatesh เป็นคนสุดท้าย แต่เป็นหนึ่งในห่วงโซ่อุปทานของ HMD ซึ่งอาจมีเจ็ดชั้นหรือน้อยกว่าสองเท่า Venkatesh ได้รับเข็มฉีดยา“ Dispovan” ยี่ห้อ HMD จำนวน 2 มล. สำหรับ Rs 1.38 ($ 0.019) ต่อชิ้นจากผู้จัดหาของเขา เขายินดีที่จะขายที่ Rs 1.55 ($ 0.021) ต่อชิ้นซึ่งเป็นมาร์กอัป 12% หาก Venkatesh ไม่ได้ราคาเข็มฉีดยาที่สามารถแข่งขันได้โรงพยาบาลจะไปหาผู้ค้าส่งรายอื่นใน Sultanpet และรับข้อเสนอที่ดีกว่า มันเป็นตลาดเสรี

โรงพยาบาลจะขายเข็มฉีดยาที่ MRP ของ Rs 4.50 ($ 0.06) ได้รับกำไร 200%