กลองมีเชื้อเพลิง Danone สามารถให้ประกายได้หรือไม่?

0
60

ในสมัยกรีกโบราณ Epigamia เป็นกฎหมายที่กำหนดกฎการแต่งงานระหว่างผู้คนจากเมืองหรือรัฐต่าง ๆ นอกจากนี้ยังมีความสัมพันธ์ที่เป็นทางการระหว่างสองประเทศ และเมื่อสัปดาห์ที่แล้วมันคือ Epigamia แบรนด์โยเกิร์ตกรีกที่ผลิตโดย Drums Food ผู้ผลิตอาหารเพื่อสุขภาพที่เชื่อมความสัมพันธ์ที่ผิดปกติในโลกของ บริษัท สตาร์ทอัพอินเดีย

Danone Manifesto Ventures ซึ่งตั้งอยู่ที่นิวยอร์ก Danone Manifesto Ventures ซึ่งเป็น บริษัท ร่วมทุนด้านอาหารและเครื่องดื่มรายใหญ่ Danone ได้ทำการลงทุนครั้งแรกในเอเชีย หลังจากลงทุนในสตาร์ทอัพกว่า 10 แห่งในสหรัฐอเมริกาและยุโรปมันเลือกดรัมส์เพื่อการลงทุนครั้งล่าสุด Danone Manifesto เข้าร่วมในรอบการแข่งขันรอบ Series C มามากกว่าแค่การเงิน มันมาพร้อมกับความเชี่ยวชาญของกลองที่ต้องการขยายอย่างรวดเร็ว

เพื่อให้แน่ใจว่ามันเป็นการพัฒนาที่น่าสนใจ ท้ายที่สุดดานอนก็ออกจากตลาดนมอินเดียเมื่อปีที่แล้ว The Ken รายงานเมื่อเดือนพฤษภาคม 2561 ว่า Parag Milk Foods ได้ซื้อโรงงานผลิตนมแห่งเดียวของ Danone ในอินเดียซึ่งเป็นโรงงานในเขตชานเมืองของเดลีซึ่งกลองก็มีการประมูลเช่นกัน ข้อตกลง Parag ส่งสัญญาณการออกผลิตภัณฑ์นมของฝรั่งเศสจากตลาดอินเดีย

ในฐานะผู้แทนแบรนด์ เมื่อเร็ว

ทางออกของ Danone เกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตโคนมรายใหญ่พบว่าตัวเองถูกโจมตีด้วยสองแนวหน้า ในอีกด้านหนึ่งมันถูกท้าทายโดย dairies อินเดียขนาดใหญ่เช่น Mother Dairy และ Amul ในผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐานเช่น dahi ในอีกด้านหนึ่งคือการแข่งขันกับพุ่งพรวดเช่น Drums ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มเช่นโยเกิร์ตกรีก, Drums ที่เคยเสนอขายครั้งที่สอง ในขณะที่ดานอนซึ่งมีรายได้ทั่วโลกอยู่ที่ 28,000 ล้านดอลลาร์ในปี 2560 พบว่าตลาดโยเกิร์ตของอินเดียคาดว่าจะมีมูลค่า 169 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 20 ซึ่งแออัดเกินไปสำหรับความชอบของตัวเอง แต่การลงทุนโดย Danone Manifesto

นับตั้งแต่ออกเดินทางจาก Danone เส้นแบ่งระหว่างโรงรีดนมกับ บริษัท อินเดียและ บริษัท ข้ามชาตินั้นเบลอไปจนถึงของขบเคี้ยวที่มีมูลค่าเพิ่ม ชอบของ Parag และ Amul ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เช่นช็อคโกแลตชีสและนมอูฐตามลำดับ ผลิตภัณฑ์ทั้งสองได้รับการจัดอันดับว่ามีสุขภาพดีและมีคุณค่าทางโภชนาการ บริษัท ตามหลังชุดสูท ในเดือนพฤษภาคม 2560 PepsiCo ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ทางโภชนาการโดยการเปิดตัวเครื่องดื่มนมแม้กระทั่งก้าวข้ามตำนาน Sachin Tendulkar ในฐานะผู้แทนแบรนด์ เมื่อเร็ว ๆ นี้ ITC เปิดตัวมิลค์เชค สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดถูกจัดวางเป็นอาหารว่างที่ทำจากนมอุดมด้วยโปรตีนทำให้พวกเขาท้าทายสิ่งที่มือขวาของกลอง – เพิ่มคุณค่าด้วยโปรตีนที่สดใหม่และปราศจากสารกันบูด

ในส่วนโยเกิร์ตของกรีกซึ่งขับรายได้มากกว่า 75% ของ Drums Drums มีคู่แข่งเพียงรายเดียวเท่านั้นในขณะนี้ ยักษ์ใหญ่ผู้บริโภคอาหารระดับโลกเนสท์เล่ซึ่งเปิดตัวโยเกิร์ตกรีกภายใต้ชื่อแบรนด์เนสท์เล่ + Grekyo ในเดือนเมษายน 2559 กลองอ้างว่าได้ครองส่วนแบ่งโยเกิร์ตกรีกมากกว่าเนสท์เล่ แม้ว่า Nestle ปฏิเสธที่จะเปิดเผยข้อมูลการขายกับ The Ken และไม่มีข้อมูลส่วนแบ่งตลาดอิสระผู้บริหารระดับสูงของ Schreiber Dynamix ซึ่งเป็นผู้ผลิตโยเกิร์ตกรีกสำหรับทั้ง Nestle และ Drums ยืนยันว่า Drums นั้นมีการผลิตสูงกว่า Nestle

อย่างไรก็ตามในขณะที่มันเป็นผู้นำตลาดในโยเกิร์ตกรีกไม่ต้องพูดถึงแนวโน้ม setter เป็นผู้ผลิตโยเกิร์ตกรีกคนแรกในอินเดียกลองได้เผชิญหน้ากับอุปสรรคในการเติบโต สำหรับผู้เริ่มต้นตลาดของว่างระดับพรีเมี่ยมในอินเดียมี จำกัด เนื่องจากมีเพียงส่วนเล็ก ๆ ของประเทศเท่านั้นที่สามารถหาซื้ออาหารว่างเหล่านี้ได้ นอกจากนี้กลองจะต้องขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้จึงมีแผนที่จะเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์อีกห้าสายเข้าสู่พอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของนมเปรี้ยวโยเกิร์ตและสมูทตี้ในอีก 3-4 ปีข้างหน้า สิ่งเหล่านี้อาจเป็นหรือไม่เป็นนมก็ได้ อย่างไรก็ตามคู่แข่งในเซ็กเมนต์จะเติบโตเช่นกัน การขยายตัวในภาคอุตสาหกรรมโยเกิร์ตของกรีกนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะการกระจายตัวเป็นอุปสรรคสำคัญ

แต่ตอนนี้กลองมีลูกศรที่สำคัญในการสั่นสะเทือน – ความเชี่ยวชาญของดานอน

การแต่งงานของการเริ่มต้นและ บริษัท ข้ามชาติ

กลองซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Rohan Mirchandani ซึ่งบังเอิญมาจากนิวยอร์กไม่อาจขอนักลงทุนที่ดีกว่านี้ได้ คู่แข่งหนึ่งปีที่ผ่านมาตอนนี้ Danone กลายเป็นหุ้นส่วนที่สำคัญในการเติบโตของ Drums และมีเพียงไม่กี่คนที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่ Danone มีเมื่อมาถึงการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์นม

ตั้งแต่กลองเปิดตัวโยเกิร์ตกรีกในอินเดียในปี 2558 ความสามารถในการผลิตเริ่มขึ้นอย่างเหมาะสม จาก 500 ถึง 2,000 ถึง 10,000 ถึง 20,000 ถึง 50,000 ถึง 80,000 ถึง 140,000 ถ้วยต่อวัน การเข้าถึงก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เป็น 10,000 สาขาในห้าเมืองของอินเดีย ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา Drums ได้เห็นรายได้เพิ่มขึ้นสองเท่าเมื่อเทียบเป็นรายปีโดยมีรายรับสูงที่สุดถึง 52.5 ล้านรูปี (7.4 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในปีงบประมาณ 18 กลองคาดว่าจะมีรายรับสูงถึง 100 สิบล้านรูปี (14 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในปีงบประมาณ 19

อย่างไรก็ตามการเข้าร่วมของ Danone Manifesto จะเป็นกุญแจสำคัญในการนำกลองไปสู่อีกระดับ

ด้วยความเชี่ยวชาญของ Danone ผ่าน Danone Manifesto Ventures Drums มุ่งมั่นที่จะขยายการขายจาก 100,000 ถ้วยต่อวันผ่านทาง 10,000 ร้านค้าไปเป็น 1 ล้านถ้วยขายได้ 50,000 สาขาผ่านทาง 50,000 ร้านค้าในอินเดีย ก่อนออกเดินทาง Danone ขายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านค้าปลีก 200,000 แห่งใน 20 เมืองของอินเดีย

แต่สเกลที่เห็นได้ชัดไม่เพียงพอสำหรับดานอน แต่เพียงพอสำหรับดรัม มันคือ. สำหรับตอนนี้. แม้ว่าจะเปรียบเทียบกับจุดขายหลายล้านจุดสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นนมเปรี้ยวปรุงแต่งที่ผลิตโดยโรงนมอินเดียขนาดใหญ่ที่คุกคามการดำรงอยู่ของ Danone ในอินเดีย เพราะกลองไม่ใช่นมอินเดียหรือ บริษัท ข้ามชาติที่เน้นเรื่องนม การเปรียบเทียบนั้นเป็นแอปเปิ้ลกับส้ม